CARA MEMBUAT TOKO ONLINE DALAM 7 LANGKAH MUDAH

Dalam artikel ini, saya membahas bagaimana Anda dapat membuat toko online – dan yang lebih penting, bagaimana Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke sana dan menghasilkan penjualan.

Anda mungkin membaca postingan ini karena Anda mencari beberapa perangkat lunak e-commerce untuk membantu Anda mendapatkan toko online dan berjalan.

Menemukan perangkat lunak ini adalah bit yang relatif mudah (kami memiliki beberapa saran di bawah); tetapi mendapatkan toko Anda untuk menghasilkan uang adalah bagian yang sulit.

Jadi dalam posting ini, kita melihat semua hal yang perlu Anda lakukan tidak hanya untuk mendapatkan toko online hidup, tetapi menarik lalu lintas – dan dengan demikian penjualan – juga.

Tetapi sebelum kita menggali semua itu, mari kita lihat bagaimana Anda memilih apa yang harus dijual.

1. Pilih produk yang tepat untuk dijual
Ini terdengar sangat jelas sehingga hampir tidak layak untuk dikatakan, tetapi memilih produk ‘benar’ untuk dijual sangat penting bagi kesuksesan toko Anda.

Namun, dengan ‘benar’ saya tidak berbicara tentang kualitas – Anda jelas harus menghindari menjual tat – saya berbicara tentang ‘keunikan’ produk Anda.

Ini karena ketika Anda membuat toko online, Anda bersaing dengan sejumlah besar situs yang sangat populer yang menjual segala sesuatu di bawah matahari: hanya memikirkan Amazon dan Ebays di dunia ini untuk mendapatkan rasa tingkat persaingan.

Umumnya, Anda akan memiliki waktu yang sulit menggeser produk jika Anda hanya menjual barang-barang yang sudah banyak tersedia di situs-situs semacam itu.

Untuk menjalankan toko online yang sukses, apa yang idealnya harus Anda lakukan adalah ‘cari ceruk pasar Anda’ – identifikasi (atau buat!) Suatu produk yang tidak dijual oleh setiap pengecer online, tetapi ada cukup permintaan untuk mempertahankan online bisnis.

Misalnya, alih-alih menjual gitar yang umumnya tersedia di Amazon, Anda dapat mempertimbangkan menjual instrumen yang sulit ditemukan secara online, tetapi yang Anda tahu ada permintaan yang kuat.

Jadi, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan riset kata kunci untuk menemukan …

2. Gunakan penelitian kata kunci untuk membantu Anda menemukan ceruk pasar Anda
Untuk membantu Anda menemukan ceruk yang dibahas di atas, Anda perlu melakukan penelitian. Cara paling sederhana untuk mengidentifikasi ceruk adalah dengan

1) menggunakan alat penelitian kata kunci (seperti Moz Keyword Explorer, Ahrefs atau SERPs untuk menemukan ceruk pasar

dan

2) melakukan pencarian online untuk melihat berapa banyak pengecer yang beroperasi di pasar tersebut.

Alat-alat penelitian kata kunci memungkinkan Anda untuk mengetahui berapa banyak pencarian per bulan yang dilakukan untuk berbagai kata kunci.

Misalnya, ini mungkin memberi tahu Anda bahwa ada 246.000 penelusuran per bulan untuk istilah penelusuran ‘beli gitar’ dan hanya 1.600 untuk ‘beli ukulele’.

Ini mungkin membuat Anda berpikir “whoa, ada pasar yang jauh lebih besar untuk gitar, saya akan menjual gitar” tetapi berhenti di sana: pikirkan jumlah toko gitar yang akan Anda ikuti. Angka-angka yang alat kata kunci baru saja memberi tahu kami bahwa ukuleles jelas lebih dari produk niche, tetapi satu dengan jumlah yang cukup layak orang yang tertarik untuk membeli mereka (hampir 20.000 setahun di seluruh dunia, cukup untuk dapat mempertahankan bisnis penjualan ukulele online).

Pertanyaannya adalah apakah sudah ada banyak pengecer yang menjual produk niche ini: orang-orang mungkin telah mengalahkan Anda ke ceruk ini.

Untuk mencari tahu, Anda sekarang perlu melihat ‘kesulitan kata kunci’ – ini adalah skor yang diberikan (dalam satu format atau lainnya) oleh alat penelitian kata kunci. Semakin tinggi skor kesulitan kata kunci, semakin sulit untuk menentukan peringkat untuk pencarian untuk nama produk tersebut.

Ini juga ide yang baik untuk melakukan beberapa pencarian di Google untuk melihat berapa banyak toko yang khusus menjual ukuleles online sudah ada di luar sana.

Jika Anda menemukan bahwa sudah ada banyak toko ukulele online yang sangat populer yang ada, mungkin sudah waktunya untuk berpikir tentang menjual produk yang berbeda. Tetapi jika hanya ada satu atau dua toko online yang mencambuk ukulele… yah, mungkin inilah saatnya untuk berpikir tentang terjun ke bisnis penjualan ukulele.

Ini merupakan contoh dasar; Anda bisa pergi lebih jauh dengan ceruk. Anda mungkin menemukan selama penelitian Anda bahwa ada cukup banyak penjual ukulele di luar sana, tetapi tidak banyak penjual ukulele soprano (tapi masih cukup permintaan untuk membenarkan pengaturan toko online yang menjual soprano ukuleles) … Anda mendapatkan ide.

Triknya umumnya untuk menemukan produk yang memiliki tingkat permintaan yang cukup kuat tetapi dengan relatif sedikit toko online yang menjualnya (atau, idealnya, tidak ada sama sekali!). Untuk membuat jasa pembuatan toko online klik disini.

3. Sumber stok Anda
Ada dua opsi utama yang tersedia bagi Anda ketika datang ke sourcing stock: membelinya dari pemasok dan menjualnya kembali, atau dropshipping.

Keuntungan dari opsi pertama – membelinya dari pemasok yang Anda tahu – adalah bahwa Anda dapat melihat kualitas stok tangan pertama, memastikan itu diproduksi secara etis dan membangun hubungan yang baik dengan pemasok Anda.

(Bahkan, jika Anda membuat produk Anda sendiri, Anda berlaku sebagai pemasok!). Kerugiannya adalah Anda perlu uang tunai untuk berinvestasi dalam membeli saham yang mungkin tidak pernah Anda jual (atau, jika Anda memproduksi sendiri, Anda harus berinvestasi untuk memproduksinya).

Pilihan kedua adalah dropship. Dropshipping adalah metode pemenuhan di mana Anda tidak menyimpan apa yang Anda jual dalam stok (Anda mengambil pesanan, mengirimkannya ke pemasok, dan mereka mengantarkan barang ke klien Anda – toko Anda sebenarnya adalah orang setengah baya) .

Keuntungan utama dari metode sourcing stock ini adalah tidak diperlukan investasi dimuka; Kelemahannya adalah dropshipping itu cukup kompetitif dan Anda bisa menjual produk yang dipasarkan oleh banyak pedagang yang bersaing.

Sebagian besar platform e-commerce utama (yang akan kita bicarakan sedikit lebih mendalam di bawah) menawarkan add-ons / integrasi yang memungkinkan Anda untuk mencari dan menjatuhkan barang yang diproduksi dari berbagai pemasok. Aplikasi populer termasuk Oberlo untuk Shopify dan Alibaba untuk Bigcommerce.

Jika Anda tertarik dengan dropshipping, Anda dapat menemukan webinar gratis Shopify tentang topik yang bermanfaat.

4. Buat toko online Anda
Setelah Anda mengidentifikasi produk dan pasar khusus Anda, dan tahu dari mana Anda membeli saham Anda, inilah saatnya untuk berpikir tentang mendapatkan toko online Anda dari tanah.

Anda dapat menyewa agen atau freelancer untuk mendesain toko Anda untuk Anda, tetapi jika Anda pergi ke rute itu, pastikan bahwa mereka menerapkan solusi yang memungkinkan Anda mengelola toko Anda tanpa mereka setelah itu hidup – yaitu, mereka perlu memberi Anda akses ke ‘sistem manajemen konten’ (CMS) yang memungkinkan Anda mengedit situs Anda dengan mudah dan menambah / menghapus produk. Ini berarti bahwa setelah toko Anda ditayangkan, Anda tidak perlu membayar seorang webmaster atau pengembang untuk melakukannya setiap saat.

(Dikatakan, jika Anda kekurangan waktu, atau buruk dengan komputer, mungkin masuk akal untuk menyewa seorang profesional untuk melakukan pekerjaan ini atas nama Anda.)

Contoh tema Shopify
Contoh tema Shopify

Pilihan lain adalah menggunakan pembangun toko online dan hanya membuat toko online Anda sendiri – Anda mungkin menemukan ini lebih hemat biaya, tetapi Anda harus melangkah hati-hati.

Ada banyak solusi e-commerce yang dapat dipilih – yang populer antara lain Shopify, Bigcommerce, Squarespace, dan Volusion.

Dari yang saya uji jalan sampai saat ini, saya telah menemukan Shopify dan Bigcommerce menjadi yang paling mudah bagi pengguna tanpa banyak pengalaman membangun situs web – mereka pasti yang paling user-friendly dari kelompok itu.

Squarespace juga cukup mudah digunakan, tetapi tidak memiliki beberapa fitur e-commerce yang lebih canggih yang datang dengan Shopify dan Bigcommerce.

Kabar baiknya adalah semua solusi ini menawarkan uji coba gratis dan dukungan untuk membantu Anda pergi – cukup ikuti tautan di bawah ini:

Coba Shopify secara gratis
Coba Bigcommerce secara gratis
Coba Squarespace gratis
Coba Volusi secara gratis
Jika Anda sudah memiliki situs web (misalnya, situs WordPress) dan ingin menambahkan toko online untuk itu, alat seperti Ecwid akan berguna – ini memungkinkan Anda untuk memasukkan ‘widget’ ke situs Anda (atau di mana pun Anda dapat memasukkan beberapa kode HTML – misalnya, halaman Facebook atau blog) dan pengguna akan melihat toko online yang berfungsi penuh di lokasi tersebut.

5. Optimalkan situs Anda untuk pencarian
Setelah Anda menemukan ceruk pasar Anda dan merancang toko online Anda untuk memenuhi kebutuhan itu, sekarang penting untuk mengoptimalkannya dengan benar untuk pencarian.

Anda dapat menggunakan alat penelitian kata kunci lagi untuk mencari tahu persis jenis pencarian apa yang dilakukan untuk jenis produk Anda, dan memastikan bahwa situs Anda mengandung semua kata kunci ini di semua tempat yang tepat – judul halaman, deskripsi produk, judul, data meta, dan URL .

Sebagian besar solusi yang disebutkan di atas – Shopify, Bigcommerce dan Volusion khususnya – memberi Anda banyak kendali atas SEO. Jika Anda gemuk untuk salah satu produk tersebut, manfaatkan fungsi ini!

Anda akan menemukan informasi lebih rinci tentang cara membuat situs terlihat di Google di sini, atau Anda dapat mengunduh e-book ‘Super Simple SEO’ kami di sini.

6. Blog
Bagian yang sangat penting dari menarik lalu lintas ke toko online adalah dengan blog secara teratur tentang topik yang berkaitan dengan apa yang Anda jual.

Misalnya, di situs ukulele Anda, Anda dapat menulis blog tentang teknik bermain, atau jenis ukulele favorit Anda, atau yang sedikit di Some Like It Hot tempat Marilyn Monroe memainkan ukulele di kereta.

Jenis aktivitas ini pada dasarnya dikenal sebagai ‘pemasaran masuk’ dan jika Anda tidak terlibat di dalamnya, Anda berpotensi kehilangan sejumlah besar penjualan.

Dengan memposting posting blog berkualitas tinggi, kaya kata kunci yang terkait dengan bidang bisnis Anda, Anda melakukan dua hal: satu, memaksimalkan peluang situs Anda muncul dalam hasil pencarian yang relevan, dan dua, menunjukkan Anda adalah otoritas di bidang bisnis Anda beroperasi di (pembeli ukulele potensial akan memiliki kepercayaan yang lebih besar dalam vendor ukulele yang jelas memiliki gairah untuk, dan pemahaman tentang, semua hal ukulele).

Kembali ke pembangun toko tertentu untuk sesaat, ada gunanya menunjukkan alasan utama mengapa saya tertarik pada solusi Shopify dan Bigcommerce untuk membangun situs e-commerce: kedua produk dilengkapi dengan fungsi blogging yang dibangun (yang, untuk alasan yang diuraikan di atas, sangat penting untuk membangun audiens untuk toko Anda).

Anda dapat menambahkan blog ke situs Volusion juga, tetapi ini melibatkan pengaturan subdomain, dan sedikit proses fiddly.

7. Beriklan online
Jika Anda memiliki anggaran, itu pasti layak menjalankan beberapa iklan online untuk mempromosikan produk toko online Anda. Titik awal yang baik untuk ini adalah Google Adwords dan iklan Facebook.

Google Adwords
Menggunakan Google Adwords melibatkan identifikasi (dan pembayaran untuk) frasa pencarian yang relevan yang akan menampilkan iklan untuk toko / produk Anda bersama dengan hasil pencarian Google ‘organik’.

Menurut pengalaman saya, kampanye AdWords umumnya bekerja dengan baik ketika Anda menjual produk yang relatif mahal. Misalnya, Anda mungkin dapat hidup dengan ‘biaya per akuisisi’ AdWords sebesar £ 50 (yaitu, di mana Anda membelanjakan £ 50 untuk iklan untuk menghasilkan satu penjualan) untuk menjual satu produk jika produk tersebut – katakanlah TV – ritel di £ 1000, tetapi jika Anda membelanjakan £ 50 pada iklan untuk menjual satu CD yang dijual seharga £ 10 … yah, pendekatan yang berbeda mungkin diperlukan.

Ini adalah pertanyaan untuk melihat margin Anda, mencoba strategi kata kunci yang berbeda dan seterusnya untuk memastikan bahwa biaya iklan tidak terlalu banyak memakan laba Anda. Tetapi jika digunakan dengan baik, AdWords dapat membantu Anda menjual banyak produk; dan Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakannya, Anda dapat melakukan lebih buruk daripada memeriksa panduan ‘Google Adwords Made Simple’ milik Neil Patel.

Iklan Facebook
Iklan Facebook bekerja dengan cara yang berbeda ke AdWords: daripada membayar untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang memasukkan kata kunci ke dalam mesin pencari, Anda membayar untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang telah memberi tahu Facebook apa yang mereka minati.

Misalnya, menggunakan iklan Facebook Anda dapat mengiklankan T-shirt Beatles kepada orang-orang yang menyukai The Beatles; Kunci VW untuk orang-orang yang mengendarai Volkswagen dan seterusnya.

Iklan Facebook sangat kuat dan memungkinkan Anda menargetkan (dan menargetkan kembali) audiens ke tingkat ke-n – seperti itu, layak mendapatkan pemahaman penuh tentang bagaimana mereka bekerja sebelum Anda mulai menghabiskan uang untuk mereka. Panduan Facebook sendiri untuk beriklan di platform mereka adalah titik awal yang baik.